{"id":74393,"date":"2025-04-15T09:00:07","date_gmt":"2025-04-15T07:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.viafirma.com\/?p=74393"},"modified":"2025-07-04T11:02:31","modified_gmt":"2025-07-04T09:02:31","slug":"acuerdos-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.viafirma.com\/es\/acuerdos-comerciales\/","title":{"rendered":"Acuerdos comerciales en la era digital"},"content":{"rendered":"

La globalizaci\u00f3n est\u00e1 redefiniendo la manera en la que las empresas hacen negocios. En un contexto en el que el mercado est\u00e1 marcado por la inmediatez y la conectividad, cada vez m\u00e1s empresas se expanden m\u00e1s all\u00e1 de sus fronteras. Para ello, los acuerdos comerciales con socios internacionales les permite acceder a nuevos mercados, optimizando su cadena de suministro y ofreciendo una propuesta de valor m\u00e1s competitiva.<\/span><\/p>\n

En el art\u00edculo de hoy exploramos c\u00f3mo la digitalizaci\u00f3n de los acuerdos comerciales se vuelve imprescindible para asegurar agilidad, seguridad y cumplimiento normativo.<\/span><\/p>\n

Los productos y servicios espa\u00f1oles despiertan inter\u00e9s en el extranjero<\/span><\/h2>\n

El comercio electr\u00f3nico crece en Espa\u00f1a. Tal como desvela una reciente <\/span>nota de prensa de la Comisi\u00f3n Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC)<\/span><\/a>, publicada en abril, las operaciones online han tenido un crecimiento notable en los \u00faltimos a\u00f1os. As\u00ed, en 2024 los ingresos se situaron en <\/span>4.150 millones de euros<\/b>, cifra un <\/span>6,4% superior a la del a\u00f1o anterior<\/b>. Si tomamos en referencia el tercer cuatrimestre del a\u00f1o pasado, hablamos de una facturaci\u00f3n que rebas\u00f3 los <\/span>24.500 millones de euros<\/b>, resultados de m\u00e1s de <\/span>442 millones de transacciones<\/b>.<\/span><\/p>\n

De estas operaciones, \u00fanicamente un 35% permanecer\u00e1 en el territorio nacional. Por ello, se observa una clara disposici\u00f3n internacional: <\/span>casi 7 de 10 compraventas<\/b> (65%) <\/span>tienen como destino el extranjero<\/b>; lo cual significa que las empresas espa\u00f1olas <\/span>obtienen el 57,2% de sus ingresos del exterior<\/b>, principalmente de pa\u00edses pertenecientes a la Uni\u00f3n Europea (59,5%), Reino Unido (9,7%) y Estados Unidos (9,2%).<\/span><\/p>\n

Los datos se\u00f1alados reafirman la posici\u00f3n de Espa\u00f1a como uno de los mercados de comercio electr\u00f3nico m\u00e1s interesantes del sur de Europa, con perspectivas de seguir creciendo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Documentos comerciales m\u00e1s tratados digitalmente<\/span><\/h2>\n

Para llevar a cabo las operaciones comerciales tanto dentro como fuera de Espa\u00f1a con \u00e9xito, diariamente se manejan numerosos documentos que son fundamentales en la cadena de suministro. Con ellos, queda reflejado cada momento de la transacci\u00f3n que llevan a cabo dos o m\u00e1s partes. T\u00e9rminos como \u00f3rden de compra, lista de carga, documento de seguro de carga o recibo de almac\u00e9n son algunos son clave para entender correctamente c\u00f3mo funciona el intercambio de mercanc\u00edas.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, los procesos de compra, venta y transporte requieren agilidad para evitar retrasos o inconvenientes que puedan dificultar la oportunidad de negocio. Para ello es de gran utilidad la tecnolog\u00eda que, dependiendo de su uso, se utilizar\u00e1 en un momento u otro del proceso. A nivel documental, los siguientes son los escritos m\u00e1s comunes que se suelen tratar digitalmente:<\/span><\/b><\/p>\n

    \n
  • Contratos de compraventa<\/b><\/li>\n
  • Solicitudes de pedidos<\/b><\/li>\n
  • \u00d3rdenes de compra<\/b><\/li>\n
  • Acuerdos comerciales<\/b><\/li>\n<\/ul>\n

    \u00bfQu\u00e9 es un acuerdo comercial?<\/span><\/h2>\n

    De acuerdo con la compa\u00f1\u00eda de seguros Cr\u00e9dito y Cauci\u00f3n, un acuerdo comercial es un <\/span>acuerdo entre dos o m\u00e1s pa\u00edses o entidades econ\u00f3micas <\/b>que se lleva a cabo bajo el objetivo de <\/span>facilitar el comercio internacional<\/b>, <\/span>aumentar la competitividad<\/b> y <\/span>promover el crecimiento econ\u00f3mico<\/b>, as\u00ed como mejorar las relaciones econ\u00f3micas e institucionales de ambas partes.<\/span><\/p>\n

    Entre las pr\u00e1cticas que conlleva un acuerdo comercial, pueden incluirse \u201cla reducci\u00f3n o eliminaci\u00f3n de aranceles, barreras comerciales y restricciones a las inversiones, la protecci\u00f3n de los derechos de la propiedad intelectual y la cooperaci\u00f3n en \u00e1reas como la regulaci\u00f3n y la competencia\u201d.<\/span><\/p>\n

    Aunque se suele hablar de acuerdo comercial a nivel institucional, tambi\u00e9n es una <\/span>pr\u00e1ctica com\u00fan entre dos o m\u00e1s empresas<\/b>. En este caso, suele ser objeto del contrato la compra y venta de bienes y servicios, la <\/span>colaboraci\u00f3n en proyectos<\/b> concretos, la<\/span> transferencia de la tecnolog\u00eda <\/b>o la <\/span>inversi\u00f3n extranjera<\/b>, entre otros muchos m\u00e1s.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Transacciones a distancia seguras<\/span><\/h2>\n

    Para que la relaci\u00f3n entre las empresas sea fluida, resulta clave apoyarse en herramientas tecnol\u00f3gicas que agilicen los procesos y conviertan la experiencia en comodidad para distribuidores y clientes finales. En este punto, la firma electr\u00f3nica se convierte en una soluci\u00f3n interesante para que compa\u00f1\u00edas localizadas en diferentes \u00e1reas o pa\u00edses puedan cerrar acuerdos de manera online, facilitando sus operaciones estrat\u00e9gicas.<\/span><\/p>\n

    Sus beneficios son diversos y juega un papel muy importante en la formalizaci\u00f3n de acuerdos comerciales:<\/span><\/p>\n

      \n
    • Operaciones m\u00e1s r\u00e1pidas. <\/b>Al llevar a cabo el cierre de acuerdos u operaciones comerciales de forma digital<\/span> no es necesario realizar desplazamientos.\u00a0<\/span><\/li>\n
    • Validaci\u00f3n del documento. <\/b>Es posible conseguir informaci\u00f3n del momento de la validaci\u00f3n que incluya aspectos como qui\u00e9n ha firmado, cu\u00e1ndo y la validez de los certificados usados. Antes de hacer la r\u00fabrica, tambi\u00e9n podemos validarlo.<\/span><\/li>\n
    • Consulta de modificaciones. <\/b>Podr\u00e1s revisar si el documento ha sido alterado o modificado despu\u00e9s de la r\u00fabrica.<\/span><\/li>\n
    • Sin l\u00edmites fronterizos. <\/b>Est\u00e9n donde est\u00e9n las dem\u00e1s empresas que van a formar parte del acuerdo comercial, podr\u00e1n gestionar su documentaci\u00f3n sin problema ya que cumplimos con las normativas de firma digital y servicios de confianza m\u00e1s estrictos a nivel internacional.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n
    • Reduce el fraude.<\/b> La tecnolog\u00eda empleada incorpora mecanismos de cifrado que vinculan de manera \u00fanica la identidad del signatario con el documento en cuesti\u00f3n.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n